მიუხედავად იმისა, რომ მნიშვნელოვანია განაგრძოთ გამოჩენა და იდეებისა და ინფორმაციის შეთავაზება პერსპექტიულებისთვის/მომხმარებლებისთვის, არსებობს ზღვარი მუდმივობასა და უხერხულობას შორის.განსხვავება მუდმივ და უსიამოვნებას შორის მდგომარეობს თქვენი კომუნიკაციის შინაარსში.

უსიამოვნება

თუ ყოველი კომუნიკაცია არის მომხმარებლის გაყიდვის აშკარა მცდელობა, თქვენ შეიძლება სწრაფად გახდეთ უსიამოვნო.თუ ყოველი კომუნიკაცია მოიცავს ღირებულების გამომწვევ ინფორმაციას, კარგი თვალსაზრისით თქვენ დაჟინებულად გეჩვენებათ.

დრო ყველაფერია

გამძლეობის საიდუმლო არის იმის ცოდნა, თუ როდის უნდა დაელოდო მოთმინებით და როდის დაარტყი.იმის გამო, რომ თქვენ არ იცით, როდის არის შესაფერისი დრო, მუდმივი ყოფნა უზრუნველყოფს იმას, რომ თქვენ იქ იქნებით, როცა დარტყმის დროა.

დაელოდეთ გზის ბლოკებს

ზოგჯერ თქვენ უნდა დაელოდოთ გზის ბლოკებს.იყავით მომთმენი და იმოქმედეთ თავშეკავებულად, იცოდეთ, რომ ყველაფერი თქვენს სასარგებლოდ განვითარდება.როდესაც ისინი გააკეთებენ, თქვენ იქ იქნებით, მზად იქნებით აგრესიულად, რათა გამოიყენოთ შესაძლებლობა.

გააუმჯობესე და გამოიყენე გამძლეობა

აქ მოცემულია გამძლეობის გაუმჯობესებისა და გამოყენების სამი გზა:

1. ხელახლა ჩარჩოში ჩავარდნები.წარუმატებლობა და დაბრკოლებები გაყიდვების ნაწილია და მათი თავიდან აცილების გზა არ არსებობს.იმის ნაცვლად, რომ მათ ნეგატიური მნიშვნელობა მიაწოდოთ, ხელახლა შექმენით წარუმატებლობები და დაბრკოლებები, როგორც უკუკავშირი, რომელიც დაგეხმარებათ კორექტირებაში.გაყიდვა თავსატეხის ამოხსნას ჰგავს.როდესაც გაჭედავთ, სცადეთ რაიმე ახალი, გახდით უფრო მარაგი და განაგრძეთ მანამ, სანამ არ იპოვით ეფექტური მიდგომას.
2. თამაშის საათის გადატვირთვა.კალათბურთში თამაში მთავრდება, როცა ზუმერი გაისმის.გაყიდვებში არ არის ზუმერი, რადგან თამაში არასდროს მთავრდება.სანამ თქვენ გაქვთ შესაძლებლობა დაეხმაროთ თქვენს პერსპექტივებს უკეთესი შედეგების მიღწევაში, განაგრძეთ მათთან მოწოდება.შეიძლება ფიქრობთ, რომ გაყიდვების გარკვეული შესაძლებლობა დაიკარგა, მაგრამ თამაში არ დასრულებულა - ის ახლახან დაიწყო.იყავით დაჟინებული და განახორციელეთ ქმედებები დღეს, რაც დაგეხმარებათ მომავალში პერსპექტივის მოგებაში.ყოველ ჯერზე, როცა ვერ განახორციელებთ გაყიდვას, გადაიტანეთ თამაშის საათის ისრები თამაშის დასაწყისში და დაიწყეთ თავიდან.განდევნეთ თამაშის დასრულებული ზუმერის ყველა აზრი, რადგან თამაში არასოდეს დასრულებულა.
3. სცადე რაიმე ახალი.წარმატება ხშირად ექსპერიმენტების საკითხია - გაუთავებელი მცდელობები იპოვონ გასაღები, რომელიც ხსნის შესაძლებლობებს.იფიქრეთ შედეგზე, რომლის მიღწევასაც ცდილობთ და შეადგინეთ იმ ქმედებების სია, რომლებსაც შეუძლიათ მიგიყვანოთ თქვენს მიზანთან.არ ინერვიულოთ იმაზე, თუ რამდენად დიდი და ტრანსფორმაციული ან მცირე და უმნიშვნელო შეიძლება იყოს ეს ქმედებები.განაგრძეთ ამ სიაზე მუშაობა, შეაჩერეთ მხოლოდ თქვენი ქმედებების შედეგების გადახედვის, გამოხმაურების და კორექტირების შესასრულებლად.პროფესიონალურად დაჟინებული ყოფნის გასაღები არის იარაღების, იდეებისა და ტექნიკის არსენალზე წვდომა.განაგრძეთ დარეკვა და არასოდეს დაკარგოთ ურთიერთობების დამყარება, მაშინაც კი, როდესაც არ არის იმის ნიშანი, რომ თქვენ ოდესმე გექნებათ რეალური შესაძლებლობა ამ პერსპექტივის მომხმარებელად გადაქცევისთვის.Არასოდეს დანებდე!ეს არის უდავო გზა წარმატებისკენ.

არასოდეს დამთავრებულა

გამძლეობა ნიშნავს, რომ გესმით "არა" და განაგრძობთ შესაძლებლობის ძიებას.შეადგინეთ იმ გარიგებების სია, რომლებიც დაკარგეთ ბოლო 12 თვის განმავლობაში.ამ პერსპექტივიდან რამდენის გატარება განაგრძეთ?თუ ამ პერსპექტივების გატარება მაშინ ღირდა, ახლაც ღირს.განაახლეთ თქვენი ძიების მცდელობა, მოუწოდეთ ხელახლა ჩაერთოთ თითოეულ ამ პერსპექტივაში ახალი ღირებულების შემქმნელი იდეის გაზიარებით.ამ პერსპექტივიდან ზოგიერთი შეიძლება უკვე უკმაყოფილო იყოს, მათ აირჩიეს თქვენი კონკურენტი.ისინი შეიძლება დაელოდონ თქვენს დარეკვას.

ოპტიმიზმი და გამძლეობა

თქვენი ოპტიმიზმი საშუალებას გაძლევთ დაარწმუნოთ პერსპექტივები, რომ უკეთესი მომავალი არა მხოლოდ შესაძლებელია, არამედ გარკვეული.ეს იძლევა პოზიტიური ხედვის შექმნის საშუალებას.თქვენ არ შეგიძლიათ იყოთ პესიმისტი და გავლენა მოახდინოთ პერსპექტივებზე.ხალხი მიჰყვება ადამიანებს, რომლებსაც სჯერათ, რომ წარმატება გარდაუვალია.

მიიღეთ ინიციატივა

თქვენ გავლენას ახდენთ პერსპექტივაზე ინიციატივის აღებითა და აქტიურობით.მოქმედებები სიტყვებზე უფრო ხმამაღლა საუბრობენ.აპათია, ინიციატივის საპირისპირო, ანგრევს თქვენს უნარს იყოთ დაჟინებული.არც ერთი პერსპექტივა - ან კლიენტი - არ არის დამოკიდებული თვითკმაყოფილებაზე.

ანგარიშვალდებულების დემონსტრირება

თქვენ შეგიძლიათ იყოთ დაჟინებული მხოლოდ მაშინ, როდესაც ზრუნავთ თქვენი პერსპექტიული ბიზნესზე და იღებთ ყველა საჭირო ზომას, რათა უზრუნველყოთ, რომ მათ მიიღებენ იმ შედეგებს, რისთვისაც გადაიხადეს - და სხვა.ანგარიშვალდებულება ზრუნვის აქტია, ზრუნვა კი ნდობას ქმნის, რაც გავლენისა და გამძლეობის საფუძველია.

გამძლეობა და გავლენა

თქვენი დაუოკებელი სული - თქვენი მონდომება და მოთმინების სურვილი - შთაბეჭდილებას ახდენს პერსპექტიულებზე და მომხმარებლებზე.თქვენი დაჟინებულობა მატებს თქვენს გავლენას, რადგან მომხმარებლებმა იციან, რომ თქვენ შეიძლება გქონდეთ იმედი, რომ გააგრძელებთ, როდესაც სხვა გამყიდველებმა შეიძლება მიატოვონ თავიანთი ძალისხმევა.

რესურსი: ადაპტირებულია ინტერნეტიდან