გაყიდვა მრავალი თვალსაზრისით აზარტული თამაშების მსგავსია.წარმატება როგორც ბიზნესში, ასევე აზარტულ თამაშებში მოითხოვს კარგ ინფორმაციას, ფოლადის ნერვებს, მოთმინებას და სიგრილის უნარს.

პერსპექტივის თამაშის გაგება

სანამ პერსპექტიულ მომხმარებლებთან დაჯდებით, შეეცადეთ დაადგინოთ, რა თამაშს გეგმავს მომხმარებელი.თქვენ არ შეგიძლიათ შეადგინოთ მოლაპარაკების სტრატეგია, სანამ კარგად არ გესმით, რა სურს მომხმარებელს თამაშისგან.გაიგეთ ტაქტიკა, რომელიც გამოყენებული იქნება იმისათვის, რომ გააკეთოთ ის, რაც არ არის თქვენი კომპანიის საუკეთესო ინტერესებში და გამოიყენეთ ტაქტიკა, რომელიც საუკეთესოს მიიღებს თქვენი კომპანიისთვის.

მოერიდეთ პანიკის ფასს

პანიკური ფასები არის ფასების ფასდაკლების ბერკეტის ძალიან ხშირად, ძალიან ბევრი და ალტერნატივებზე ფიქრის გარეშე.მყიდველები იზიდავს დაუცველობასა და სასოწარკვეთას, როგორც ზვიგენები იზიდავს სისხლს წყალში.ასე რომ, პირველი, რისი გაკეთებაც უნდა შეძლოთ, არის თქვენი სასოწარკვეთის მართვა.

მაშინაც კი, თუ სასოწარკვეთა არ არის, ბევრმა მყიდველმა გაარკვია, როგორ შექმნას იგი.უმარტივესი ხრიკი არის შეძენის გადადება.რაც უფრო მეტხანს შეუძლიათ ლოდინი, მით უფრო სასოწარკვეთილი ხდებიან გამყიდველები.ამ ტიპის სასოწარკვეთა გამყიდველებს ცუდ მომლაპარაკებლად აქცევს, რადგან ისინი ზედმეტად შეშფოთებულნი არიან გარიგების დასრულებაზე და მზად არიან დათმობაზე წავიდნენ შეკვეთის მისაღებად.

ოთხი ტიპის მომხმარებელი

უმძიმესი გამოწვევა, რომელსაც კომპანიები აწყდებიან დღეს, არის საქმე ზღვრების გადინების თამაშებთან, რომლებიც თამაშობენ ზოგიერთი მომხმარებლის მიერ დამატებითი ფასდაკლებების მისაღებად.თითოეული მომხმარებლის ტიპი მოითხოვს გაყიდვის განსხვავებულ მიდგომას.

მომხმარებლის ოთხი ძირითადი ტიპია:

1. ფასის მყიდველები.ამ მომხმარებელს სურს შეიძინოს პროდუქტები და მომსახურება მხოლოდ ყველაზე დაბალ ფასად.მათ ნაკლებად აწუხებთ ღირებულება, დიფერენციაცია ან ურთიერთობები.
2. ურთიერთობის მყიდველები.ამ კლიენტებს სურთ ენდონ და ჰქონდეთ სანდო ურთიერთობები თავიანთ მომწოდებლებთან და ისინი მოელიან, რომ მომწოდებლები კარგად იზრუნებენ მათზე.
3. ღირებულების მყიდველები.ამ კლიენტებს ესმით ღირებულება და სურთ, რომ მომწოდებლებს შეეძლოთ ყველაზე მეტი ღირებულების მიწოდება თავიანთ ურთიერთობებში.
4. პოკერის მოთამაშე მყიდველები.ესენი არიან ურთიერთობის ან ღირებულების მყიდველები, რომლებმაც ისწავლეს, რომ თუ ისინი იქცევიან როგორც ფასის მყიდველი, მათ შეუძლიათ მიიღონ მაღალი ღირებულება დაბალი ფასებისთვის.

ადაპტირებულია ინტერნეტიდან