გაყიდვების პროფესიონალებს შეუძლიათ დაიცვან ყველა საძიებო პროტოკოლი და ხელცარიელი გამოვიდნენ, თუ ისინი არასწორი მიდგომით მიუდგებიან გაყიდვის ამ კრიტიკულ ასპექტს.

ძიების პროცესი, ისევე როგორც ნებისმიერი სხვა, შეიძლება დადებითად ან უარყოფითად განიხილებოდეს.

”როგორ ვგრძნობთ თავს, როდესაც ვიწყებთ პერსპექტივას, გავლენას მოახდენს ჩვენს წარმატებაზე”.”თქვენ უნდა გქონდეთ რწმენა, რომ რასაც ჩვენ ვაკეთებთ რეალურად ვეხმარებით ადამიანებს.არ აქვს მნიშვნელობა რას ვყიდით.მთავარი ის არის, რომ ჩვენ ვაგვარებთ პერსპექტივის საჭიროებას.თუ თქვენ დაიწყებთ ფიქრს მხოლოდ რიცხვების თამაშზე, დიდ წარმატებას ვერ მიაღწევთ“.

თქვენი ძიების შედეგებზე დიდ გავლენას ახდენს დამოკიდებულება.მიზანდასახულობა, შეუპოვრობა, ენთუზიაზმი და პოზიტიური დამოკიდებულება წარმატების ძიების ხერხემალია.

იმის გამო, რომ ძიება არის ხელოვნებაც და მეცნიერებაც, სწორი აზროვნება იწვევს წარმატებულ ძიებას - და საბოლოოდ უფრო მომგებიან გაყიდვებს.

ლიდერებისთვის, გაყიდვების პროფესიონალების წახალისება, რომ „დაიჭირონ ნიკაპი“ ან „მზიან მხარეს შეხედონ“ - განსაკუთრებით უარის თქმის შემდეგ - არაეფექტურია სწორი დამოკიდებულების ჩამოყალიბებაში.

აი, რა მუშაობს რეალურად გაყიდვების პროფესიონალებისთვის:

• აღიარეთ თქვენი საზღვრები.გახსოვთ რამდენჯერ გაგითიშა ტრაფიკში ამ დილით?ან რამდენმა შეგიშვათ?გონებაში რჩება ერთი რამ, რაც ლანჩზე არ გემოა?ალტერნატიულად, ფიქრობთ იმაზე, თუ რა გემრიელი იყო?ზოგიერთი ადამიანი ამჩნევს და ყურადღებას ამახვილებს ცუდზე.იმის აღიარება, რომ მიდრეკილი ხარ ნეგატიურად აზროვნებისკენ, პირველი ნაბიჯია პოზიტიური დამოკიდებულების მოსაპოვებლად.
• მაქსიმალურად გაზარდეთ თქვენი წარმატებები.ადამიანები მიდრეკილნი არიან მინიმუმამდე დაიყვანონ თავიანთი წარმატებები (ცხოვრებაში და სამსახურში), რადგან არ სურთ ეგოისტურად ჟღერს.გსურს თავი შეიკავო წარმატების შესახებ, მაგრამ ნუ დამარხავ მას.ერთხელ ისაუბრეთ წარმატებაზე, თქვენს ძალისხმევაზე და რა ისწავლეთ მისგან.შემდეგ შეინახეთ იგი თქვენს გონებრივ ჩემოდანში, რათა გადახედოთ, როდესაც გჭირდებათ სწორი აზროვნების ჩამოყალიბება.
• მიიღეთ ფართო პერსპექტივა.როდესაც საქმე ეხება სწორი დამოკიდებულების ჩამოყალიბებასა და შენარჩუნებას, თქვენ ხართ კომპანია, რომელსაც ინახავთ.თუ თქვენ დაუკავშირდებით დები დაუნერს - რომელიც წუხს ძიების და მისი შედეგების შესახებ - თქვენი დამოკიდებულება დაზარალდება.და თუ გარშემორტყმული ხართ ვინმეთი - რომელიც არასოდეს ხედავს რაიმე ცუდს - თქვენ სავარაუდოდ დარჩებით ცრუ უსაფრთხოების გრძნობით.გარშემორტყმულიყავით ადამიანებით, რომლებსაც განსხვავებული პერსპექტივები აქვთ თქვენს საქმიანობასა და მიზნებზე.ზოგჯერ საჭიროა ნეგატიური მსოფლმხედველობა ზედმეტი მონდომების შესამცირებლად - ან პირიქით.
• ივარჯიშე მადლიერება.როდესაც მადლობელი ხართ ადამიანების, საგნების და გამოცდილების გამო, გამოხატეთ ეს.სხვების თქმა, რომ მადლობელი ხართ, გეხმარებათ პატივისცემის მოპოვებაში და პოზიტიური გამოცდილების შექმნაში, რასაც პოზიტიური დამოკიდებულების შესანარჩუნებლად მიმართავთ.

რესურსი: ადაპტირებულია ინტერნეტიდან