აქ არის ხუთი ყველაზე გავრცელებული ემოცია, რომელიც ხელმძღვანელობს პერსპექტიული ყიდვის გადაწყვეტილებებს, ასევე რამდენიმე კრეატიულ გზებს, რომ გამყიდველებმა გამოიყენონ თითოეული მათგანი ძიების დროს:

1. მიღება

პერსპექტივები მუდმივად ეძებენ ახალ გზებს, რათა გაზარდონ თავიანთი პოზიცია ორგანიზაციაში (ან ინდუსტრიაში).გამყიდველები, რომლებსაც შეუძლიათ იმის დემონსტრირება, თუ როგორ დაეხმარებიან მათი პროდუქტები და სერვისები პერსპექტიულს ამ მიზნის მიღწევაში (მაგ., საშუალებას მისცემს კომპანიას მოიპოვოს კონკურენტული უპირატესობა) პოზიციონირებენ როგორც ადვოკატებს, რომლებიც აპირებენ დაეხმარონ მყიდველის პოზიციის გაუმჯობესებას ორგანიზაციაში.ამის გათვალისწინებით, შეიძლება სასარგებლო იყოს უბრალოდ ჰკითხოთ თითოეულ პერსპექტივას და თქვენი ძირითადი გაყიდვების პუნქტების შესაბამისად მორგება.

2. ვალიდაცია

კლიენტებს სურთ იგრძნონ, რომ მათი წვდომა ღირებულია და ისინი ზოგადად მიზიდულნი არიან გამყიდველებისკენ, რომლებსაც შეუძლიათ დაამშვიდონ ისინი ამ მხრივ.ამის გათვალისწინებით, გამყიდველებისთვის შეიძლება სასარგებლო იყოს ამ სამი ნაბიჯის გამოყენება საერთო წინააღმდეგობებზე ან სტანდარტულ აზრთა სხვადასხვაობაზე რეაგირებისას:

• თანაგრძნობა გაუწიეთ პერსპექტივას, ახსნით, რომ მან მოგცათ ახალი კუთხით საკითხის განხილვისთვის.
• შერიგება დაეთანხმებით, რომ პერსპექტივის პერსპექტივა არის მიზანმიმართული.
• დაადასტურეთ პერსპექტივის თვალსაზრისი თქვენი ღირებულების წინადადების ხელახლა ჩამოყალიბებით მისი გამოხმაურების საფუძველზე.

3. მოხერხებულობა

დღევანდელ კონკურენტულ ბაზარზე, რაც უფრო მოსახერხებელია გამყიდველი პერსპექტივისთვის ბიზნესის კეთების შესაძლებლობას, მით უფრო სავარაუდოა, რომ პერსპექტივა არა მხოლოდ გააგრძელებს ტრანზაქციას, არამედ გააგრძელებს ბიზნესის კეთებას შემდგომ ხაზში.წარმატებული გამყიდველები პრიორიტეტად აქცევენ თითოეული პერსპექტივის ყიდვის პროცესის ადრეულ გააზრებას, პარტნიორობას პერსპექტივასთან, რათა დარწმუნდნენ, რომ თითოეული ნაბიჯი მორგებულია კომპანიის გამოხატულ საჭიროებებზე და ასევე მყიდველის პირად პრეფერენციებზე.

4. კონტროლი

მყიდველების უმრავლესობა უფრო ოპტიმისტური ხდება ბიზნესის კეთების შესაძლებლობის მიმართ, როგორც კი გრძნობს, რომ ისინი აკონტროლებენ პროცესს.ამ სულისკვეთებით, შეიძლება სასარგებლო იყოს გარკვეული კონტროლის დათმობა, რაც საშუალებას მისცემს პერსპექტივას უკარნახოს გაყიდვის ვადები, ასევე, თუ როგორ და როდის შეხვდებით თქვენ ორივეს თითოეული ნაბიჯის განსახილველად.ეს არის იდეალური გზა, რათა მყიდველს აცნობოთ, რომ ორივე ერთსა და იმავე გვერდზე ხართ, და ამავდროულად აწყნარებთ მას ყიდვის არაგონივრული გადაწყვეტილების მიღების რისკზე.

5. მიკუთვნებულობის გრძნობა

ბიზნესის კეთების პერსპექტივის ერთ-ერთი ყველაზე დამაჯერებელი მიზეზი არის მოსაზრება, რომ რამდენიმე წამყვანი კონკურენტი სარგებლობს პროდუქტით ან სერვისით, რომელსაც ის არ იყენებს.რეგიონში ან ინდუსტრიაში ცნობილი სახელების ჩვენებები არის უზარმაზარი რესურსი ამ მხრივ, განსაკუთრებით ის, რაც ხაზს უსვამს ყველა იმ გზას, რომლითაც თქვენმა სერვისმა საშუალება მისცა საუკეთესო კონკურენტს აყვავებულიყო.ზოგიერთ შემთხვევაში, თქვენმა გადაწყვეტილებამ შეიძლება შესთავაზოს პერსპექტივებს კონკურენტული უპირატესობა.სხვა შემთხვევაში, ეს შეიძლება პერსპექტივას დაუშვას ინდუსტრიის ტიტანებთან სათამაშო მოედანიც კი.

რესურსი: ადაპტირებულია ინტერნეტიდან