გაყიდვების პროფესიონალების უმეტესობა მზად არის დაიწყოს დღე, როდესაც მათ აქვთ გარიგების დასრულება.დღის ძიების გატარების იდეა არც ისე საინტერესოა.ამიტომ ძიების დათვალიერება ხშირად გადაიდო შემდეგ დღემდე… როცა ყველაფერი დაშრება.

თუმცა, თუ ეს ყოველთვის პრიორიტეტულია, მილსადენი არასოდეს გაშრება.პერსპექტივაზე ორიენტირებული გაყიდვების პროფესიონალები, მკაფიო სამოქმედო გეგმით, აძლევენ ძიების დროს და დისციპლინას, რომელიც საჭიროა მისი კარგად შესასრულებლად.

აქტიური საძიებო გეგმა მოიცავს დროს პოტენციური მომხმარებლების იდენტიფიცირებისთვის, ქმედებების დაწყების გზებს და სტრატეგიებს ურთიერთობების გასაუმჯობესებლად და ბიზნესის განვითარებისთვის.თქვენ გეგმავთ იყოთ ეფექტურად დაკავებული.

აქციეთ ეს ნაბიჯები თქვენი სამოქმედო გეგმის ნაწილად, იმის აღიარებით, რომ ყველაზე წარმატებული გამყიდველები თავიანთ ყოველკვირეულ (ზოგჯერ ყოველდღიურ) რუტინაში ახორციელებენ ძიებებს.

1. შექმენით თქვენი იდეალური პერსპექტივების სია.უპასუხეთ ამ კითხვებს:

• ვინ არიან ჩემი საუკეთესო მომხმარებლები (აუცილებლად არა ყველაზე დიდი, უბრალოდ საუკეთესო)?
• სად ვიპოვე ისინი?
• რომელი ინდუსტრიაა ჩემი საუკეთესო სამიზნე ჩემი გამოცდილებიდან გამომდინარე?
• როგორია ჩემი იდეალური მომხმარებლის კომპანიის ზომა?
• ვინ არის გადაწყვეტილების მიმღები რას ვყიდი?

        2.დაადგინეთ, როგორ შეგიძლიათ მათთან ურთიერთობა.უპასუხეთ ამ კითხვებს:

• ვინ არიან ჩემი პერსპექტიული მომხმარებლები?
• რა ინდუსტრიისა და საზოგადოების ღონისძიებებს ესწრებიან ისინი?
• რომელ სოციალურ ღონისძიებებსა და ორგანიზაციებში არიან ისინი ყველაზე აქტიურები?
• რომელ ბლოგებს, სიახლეებს, სოციალურ მედიას და ბეჭდურ პუბლიკაციებს კითხულობენ და ენდობიან?

1. დაყავით თქვენი პერსპექტივები 2 სიაში.ახლა, როდესაც შეგიძლიათ ზუსტად განსაზღვროთ თქვენი იდეალური პერსპექტივები, შექმენით ორი სია –საჭიროებადამინდა.მაგალითად,საჭიროებებსშეიძლება დაგჭირდეთ ზრდა, შეცვლა ან შეცვლა ახალი ინდუსტრიის სპეციფიკაციების დასაკმაყოფილებლად.Დამინდაშეიძლება მოისურვოთ კონკურენტის პროდუქტის შეცვლა (იხილეთ ვიდეო), განაახლეთ ტექნოლოგია ან სცადოთ ახალი პროცესი.შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ მოარგოთ თქვენი მიდგომა თითოეულს.და არ ინერვიულოთ სეგმენტირებაზე ამ ადრეულ ეტაპზე: ეს მხოლოდ გაზრდის წარმატებას გაყიდვების პროცესში.
2. შეიმუშავეთ 10 შეკითხვა თითოეული ტიპის პერსპექტივისთვის.გსურთ კითხვები შექმნათ დიალოგი, რომელიც გამოავლენს შეუსრულებელ საჭიროებებს და როგორ შეგიძლიათ დაეხმაროთ.მომხმარებელს შეუძლია ისწავლოს ყველაფერი, რაც მათ სჭირდებათ ონლაინ.თქვენ გინდათ, რომ მათ ისაუბრონ, რათა შეძლოთ საუკეთესო პერსპექტიული კლიენტების კვალიფიკაცია.
3. დაისახეთ კონკრეტული მიზნები და მოლოდინები.გსურთ დასახოთ დაახლოებით 10 კონკრეტული მნიშვნელოვანი და მართვადი მიზანი კვირის ან თვის განმავლობაში.ჩართეთ შეხვედრების სამიზნე რაოდენობა, სატელეფონო ზარები, მიმართვები, სოციალური მედიის აქტივობა და ქსელური მოვლენები.და დაიმახსოვრე: ხშირად უკავშირდები ადამიანებს, რომლებიც არ გელოდებიან.ვერ ელოდებით მათ ყიდვას.თქვენ მხოლოდ იმის იმედი გაქვთ, რომ ისწავლით რაღაცას, რაც დაგეხმარებათ მოგვიანებით უფრო ღრმა საუბრის დაწყებაში.
4. შექმენით კალენდარი და დაგეგმეთ საძიებო დრო.ნუ მიატოვებთ ძიების საქმეს.დაგეგმეთ დრო, რომელიც გჭირდებათ თითოეული ტიპის პერსპექტივაზე და თითოეულ მიზანზე ფოკუსირებისთვის.ერთი სტრატეგია, რომელიც მუშაობს: დაგეგმეთ ძიების დრო მსგავსი სიტუაციებისთვის - მაგალითად, ყველა თქვენისაჭიროებებსკვირის დასაწყისში და ყველა თქვენისურსმოგვიანებით კვირაში, ან სხვადასხვა ინდუსტრიები ყოველ კვირას თვეში.ამგვარად, თქვენ მიიღებთ სწორ ნაკადს და იყენებთ ერთ სიტუაციაში ნასწავლ ინფორმაციას მეორეში დასახმარებლად.
5. Იმოქმედე.მყარი გეგმა მოიცავს ვის გსურთ დაუკავშირდეთ, რისი კითხვა და მოსმენა გსურთ და როგორ გააკეთებთ ამას.თქვენი მილსადენის შემუშავებისას „გამოყავით თქვენი დრო იმისთვის, რომ დარწმუნდეთ, რომ შეგიძლიათ დროის დახარჯვა პერსპექტივაზე, რომელიც შეიძლება იყოს უფრო მცირე ზომის, მაგრამ შეგიძლიათ სწრაფად დახუროთ“, - გვთავაზობს მარკ ჰანტერი, მაღალი მოგების ძიების ავტორი."ასევე დიდი შესაძლებლობები, რომელთა დახურვას თვეები დასჭირდება."

იდეალურ კალენდარში გაყიდვების პროფესიონალები ხარჯავენ თავიანთი დროის 40%-ს საძიებო გეგმის შემუშავებასა და შესრულებაზე და დროის 60%-ს არსებულ მომხმარებლებთან აქტივობებზე.

რესურსი: ადაპტირებულია ინტერნეტიდან