პანდემიამ მძიმედ დაარტყა ქაღალდის, საოფისე და საკანცელარიო ნივთების გერმანიის ბაზარს.კორონავირუსის ორ წელიწადში, 2020 და 2021 წლებში, გაყიდვები სულ 2 მილიარდი ევროთი შემცირდა.ქაღალდი, როგორც უმსხვილესი ქვე-ბაზარი, აჩვენებს ყველაზე ძლიერ კლებას გაყიდვების 14,3 პროცენტით შემცირებით.მაგრამ საოფისე და სასკოლო ინვენტარის გაყიდვები, რომლებიც ჯერ კიდევ პანდემიამდე ოდნავ მატულობდა, პანდემიის დროს ასევე ორნიშნა რიცხვით დაეცა.საწერი ხელსაწყოები ანალოგიურად მუშაობდნენ, თუმცა შადრევანი კალმები, ფანქრები და ფერადი ფანქრები, ასევე ხელოვნური ფერები და ცარცი შეძლეს ამ ქვემარკეტში ადგილის მოპოვება.

მიუხედავად იმისა, რომ პანდემიით გამოწვეული ვითარება კლებულობს - ყოველ შემთხვევაში ამ დროისთვის - მრეწველობისა და საცალო ვაჭრობის ზოგადი პირობები რჩება გამომწვევი და კიდევ უფრო მწვავდება მიმდინარე ომის გამო.

ონლაინ აგრძელებს ზრდას

საშუალოდ, ყოველი გერმანელი დახარჯა 16,5 პროცენტით ნაკლებს PBS პროდუქტებზე, ვიდრე 2016 წ. და მხოლოდ პანდემიის ფონზე, გამოთვლები ახლახან გამოქვეყნებულ „ინდუსტრიის ანგარიშის ქაღალდში, საოფისე მასალები და საკანცელარიო ნივთები 2022“, თუმცა, პანდემია დაამტკიცა, რომ წინგადადგმული ნაბიჯია. - გარეგნობის ფაქტორი, მიუხედავად მისი უარყოფითი გავლენისა.თუმცა, კორონავირუსი და ახლა განსაკუთრებით ომი კვლავ მოქმედებს სამომხმარებლო კლიმატზე.შიდა ქალაქებში სიხშირის კლება შესამჩნევი რჩება, ხოლო ინდუსტრიაში ონლაინ ბიზნესი ამავდროულად ყვავის.ბოლო ხუთი წლის განმავლობაში ბაზრის წილი 22.6 პროცენტამდე გაიზარდა.საცალო მოვაჭრეებმა და უფრო და უფრო მეტმა მწარმოებელმა აირჩიეს B2C გაყიდვების სტრატეგიები კოროვირუსული კრიზისის დროს.ტენდენცია უკუქცევის გარეშე.

ხარჯების წნევა იზრდება

გარდა ამისა, მრავალი მიწოდების ჯაჭვი რჩება დარღვეული და დინამიური ხარჯების სპირალები აძლიერებს გაყიდვებისა და შემოსავლის დანაკარგებს, რომლებიც შესამჩნევია მრავალი პროდუქტის დიაპაზონში.შედეგად, მთლიანი მომგებიანობა და, შესაბამისად, საინვესტიციო შესაძლებლობები შეზღუდული რჩება.მეორე მხრივ, ტრანსფორმაციის პროცესები და დიგიტალიზაცია უფრო თანმიმდევრულად მიმდინარეობს.სხვა საკითხებთან ერთად, რადგან დისტანციურ ვაჭრობამ დაამტკიცა თავისი კონკურენტული ძალა პანდემიამდე და მის დროს.2016 წელს გამოიმუშავა 2,5 მილიარდი ევროს გაყიდვები PBS სტატიებით, 2021 წლამდე წარმატების ზრდა 12 პროცენტზე მეტს შეადგენს.

მაგრამ მოქმედება საჭიროა არა მხოლოდ მარკეტინგის, არამედ შესყიდვების მხრივაც.ნედლეულის დაძაბული ხელმისაწვდომობისა და შესყიდვის გაუთვალისწინებელი ხარჯების გამო, PBS ბრენდის ინდუსტრიის ასოციაცია მომავალზე წუხს.ამბობენ, რომ უპრეცედენტო სიმაღლეზე მატულობთ.

მომავალი იქნება მდგრადი

დიგიტალიზაციის გარდა, მდგრადობა არის ერთ-ერთი სხვა ბაზრის შესაბამისი ტენდენცია, რომელიც მომავალშიც გააგრძელებს გავლენას PBS ინდუსტრიის ბიზნეს მოდელებსა და ასორტიმენტზე.უკვე პანდემიის დროს, მდგრადი სერვისების მოთხოვნა სულ უფრო და უფრო ხმამაღალი გახდა.მომხმარებლებმა მოითხოვეს მეტი ხარისხიანი და ინდივიდუალური პროდუქცია.ამიტომაც PBS საცალო ვაჭრობამ შესაბამისად მოახდინა ასორტიმენტის ადაპტაცია, მაშინაც კი, თუ გაყიდვების მაჩვენებლები ყოველთვის ერთნაირად არ მიდის.ინსაიდერები თვლიან, რომ მდგრადი პროდუქტების შემოსავლის წილი იქნება მინიმუმ 5 პროცენტი და მაქსიმუმ 15 პროცენტი.თუმცა, არ არსებობს გზა სტრატეგიული მდგრადი ორიენტაციის გარშემო.ეკოლოგიური სატყეო მეურნეობა, მაგალითად, ისეთივე როლს თამაშობს ქაღალდის შესყიდვაში, როგორც პლასტიკური ფილმების აღმოფხვრა.

მუშაობის ახალი გზა ადასტურებს, რომ წამყვანი ტენდენციაა PBS-ისთვის და მთლიანად საოფისე ინდუსტრიისთვის.Soennecken-ის აღმასრულებელი დირექტორის, გეორგ მერსმანისთვის, კლასიკური საოფისე მარაგი არის „ჩამოყრილი ბაზარი და არა მზარდი ბაზარი“.მაგრამ ის არ არის ერთადერთი, ვინც ხედავს შესაძლებლობებს, ისარგებლოს ბაზრის კონსოლიდაციისგან, რასაც ეს გულისხმობს.საცალო ვაჭრობა და ინდუსტრია კონკრეტულად მიზნად ისახავს ციფრული ცოდნის მქონე სამიზნე ჯგუფებს.

რესურსი: ადაპტირებულია ინტერნეტიდან