რთული კონკურენტული სიტუაციები საქმიანი ცხოვრების ფაქტია.წარმატება იზომება თქვენი უნარით, აიღოთ კონკურენტების არსებული ბაზრის წილები, რადგან თქვენ იცავთ თქვენს კლიენტთა ბაზას.

მიუხედავად ინტენსიური კონკურენციისა, შესაძლებელია გადაიდგას ნაბიჯები, რათა თავიდან აიცილოს კონკურენცია დაარწმუნოს მომხმარებლები იყიდონ მათი პროდუქტი ან მომსახურება.თითოეული თქვენი კონკურენტის სტრატეგიული პროფილის შექმნა დაგეხმარებათ უფრო ეფექტური გაყიდვებისა და მარკეტინგული სტრატეგიის შემუშავებაში.

აქ მოცემულია ექვსი კითხვა, რომლებზეც პასუხის გაცემა უნდა შეძლოთ:

1. ვინ არიან თქვენი არსებული კონკურენტები?როგორ აღიქვამენ მათ თქვენი საერთო მომხმარებლები?რა არის მათი ძლიერი და სუსტი მხარეები?
2. რა ამოძრავებს კონკრეტულ კონკურენტს?იცით, ან შეგიძლიათ სპეკულირება გააკეთოთ კონკურენტების გრძელვადიანი და მოკლევადიანი ბიზნეს მიზნების შესახებ?რომელია კონკურენტის ყველაზე დიდი ნაღდი ძროხა?
3. როდის შევიდნენ თქვენი კონკურენტები ბაზარზე?რა იყო მათი ბოლო მნიშვნელოვანი ნაბიჯი და როდის განხორციელდა ეს?როდის ელოდებით მეტ ასეთ ნაბიჯებს?
4. რატომ იქცევიან თქვენი კონკურენტები ისე, როგორც იქცევიან?რატომ მიმართავენ ისინი კონკრეტულ მყიდველებს?
5. როგორ არიან ორგანიზებულნი თქვენი კონკურენტები და როგორ ახდენენ ისინი საკუთარ მარკეტინგს?რა წახალისებას სთავაზობენ მათ თანამშრომლებს?როგორ რეაგირებდნენ ისინი წარსულში ინდუსტრიის ტენდენციებზე და როგორ შეიძლება უპასუხონ ახალს?როგორ შეიძლება ისინი სამაგიეროს უპასუხონ თქვენს ინიციატივებს?
6. რამდენად კარგად იცნობთ თქვენს მომხმარებლებს?თქვენი ერთ-ერთი მთავარი როლი არის მუდმივად შეაგროვოთ ინფორმაცია თქვენი მომხმარებლების შესახებ.რა ხდება მათ თავს?რა შიდა ან გარე ცვლილებები ხდება?რა პრობლემების წინაშე დგანან ისინი?რა არის მათი შესაძლებლობები?

რესურსი: ადაპტირებულია ინტერნეტიდან