ზოგიერთი გამყიდველი ეძებს გასასვლელს მას შემდეგ, რაც პერსპექტივები იტყვიან „არა“ თავდაპირველ დახურვის მცდელობას.სხვები პირადად იღებენ უარყოფით პასუხს და უბიძგებენ მის შეცვლას.სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ისინი გადადიან დამხმარე გამყიდველებიდან მტკიცე ოპონენტებზე, რაც ზრდის პერსპექტივების წინააღმდეგობის დონეს.

აქ მოცემულია შვიდი რჩევა, რომლებიც დაგეხმარებათ გაყიდვის სწორ გზაზე დაბრუნებაში:

1. Მოუსმინეთ ყურადღებითაღმოაჩინოს ყველა ის კითხვა და შეშფოთება, რომელიც აჩერებს პერსპექტივებს „დიახ“-ს თქმისგან.მათ მოისმინეს თქვენი პრეზენტაცია და ახლა აკეთებენ საპასუხოდ მინი პრეზენტაციას.მიეცით მათ საკუთარი თავის გამოხატვის საშუალება.ისინი შეიძლება უკეთესად იგრძნონ თავიანთი აზრების ღიად გაჟღერების გამო - განსაკუთრებით თუ მათ სჯერათ, რომ თქვენ უსმენთ.თქვენ შეიტყობთ უფრო მეტს იმის შესახებ, თუ რა უშლის ხელს მათ დაუყონებლივ ქმედებებს.
2. განაახლეთ მათი კითხვები და შეშფოთებაპასუხის გაცემამდე.პერსპექტივები ყოველთვის არ ამბობენ რას გულისხმობენ.ხელახლა ჩამოყალიბება მათ საშუალებას აძლევს მოისმინონ საკუთარი სიტყვები.ზოგიერთ შემთხვევაში, როდესაც პერსპექტივები ესმით, რა აფერხებს მათ, მათ შეუძლიათ უპასუხონ საკუთარ შეშფოთებას.
3. იპოვეთ შეთანხმება.როდესაც თქვენ ეთანხმებით პერსპექტივას მისი წინააღმდეგობების ზოგიერთ ასპექტში, თქვენ ქმნით ატმოსფეროს, რომელშიც შეგიძლიათ გამოავლინოთ ის სფეროები, რომლებიც ხელს უშლიან გაყიდვას.ყველა საგანი, რომელსაც თქვენ განიხილავთ გაყიდვების პროცესის ამ ნაწილის დროს, შესაძლოა პერსპექტივა უფრო ახლოს მიიყვანოს "დიახთან".
4. დაადასტურეთ, რომ პერსპექტიულებმა განაცხადეს ყველა მათი შეშფოთება.თქვენი მოვალეობაა დაარწმუნოთ პერსპექტივები დაუყოვნებელი ზომების მიღებაში.ასე რომ, შეაგროვეთ ყველა საზრუნავი, რაც შეგიძლიათ, სანამ პასუხების გაცემას დაიწყებთ.ეს არ არის დაკითხვა.თქვენ ხართ პერსპექტივის კონსულტანტი და გსურთ დაეხმაროთ მას ინფორმირებული გადაწყვეტილების მიღებაში.
5. სთხოვეთ პერსპექტივას დაუყოვნებლივი ზომების მიღება.ზოგიერთი პერსპექტიული გადაწყვეტილებებს სწრაფად და მშვიდად იღებს.სხვები ეჭიდებიან ამ პროცესს.როდესაც თქვენ დაასრულებთ კითხვებისა და პრობლემების განხილვას, ყოველთვის დაასრულეთ პერსპექტივის თხოვნით დაუყოვნებლივი ზომების მიღება.
6. მზად იყავით მეტი წახალისებისთვის.რას აკეთებთ, როცა მიმართეთ ყველა კითხვას და შეშფოთებას, სთხოვეთ პერსპექტივას გადაწყვეტილების მიღება და ის მაინც დუმს?თუ პერსპექტივა არ ეთანხმება თქვენს მიერ წარმოდგენილ გადაწყვეტას ან სხვა შეშფოთებას იწვევს, მიმართეთ მას. 
7. დახურეთ გაყიდვა დღესვე.არც მომავალ კვირას და არც მომავალ თვეს.რა უნდა გააკეთოთ, რომ დღეს გაყიდვა დახუროთ?თქვენ დაუთმეთ თქვენი დრო და ენერგია პერსპექტივის შესახვედრად.თქვენ დაუსვით ყველა კითხვა და მიაწოდეთ ყველა განცხადება, რომელიც საჭიროა პერსპექტივის მისაღებად განათლებული გადაწყვეტილების მისაღებად.შეასრულეთ იგივე ძალისხმევა თქვენი დასკვნითი განცხადებების/კითხვების შესაქმნელად, რაც გააკეთეთ დანარჩენი პრეზენტაციის მომზადებისას და უფრო ხშირად მოისმენთ "დიახ".

დააკოპირეთ ინტერნეტ რესურსებიდან