როგორ შეიძლება ველოდოთ, რომ „დიახ“-ს მიიღებთ მოლაპარაკებებში, თუ მოლაპარაკების დაწყებამდე საკუთარ თავთან „დიახ“-ს არ მიგიღიათ?საკუთარ თავს თანაგრძნობით „დიახ“ უნდა თქვა მომხმარებლებთან მოლაპარაკებამდე.
აქ მოცემულია ექვსი რჩევა, რომელიც დაგეხმარებათ მოლაპარაკების კარგ დაწყებაში:
- ჩადექი შენს ადგილზე.სანამ ვინმესთან მოლაპარაკებას დაიწყებდეთ, დაადგინეთ რაშენსაჭიროება - თქვენი ღრმა საჭიროებები და ღირებულებები.თვითშემეცნება დაგეხმარებათ იყოთ ორიენტირებული იმ ვარიანტებზე, რომლებიც ყველასთვის მუშაობს.რაც უფრო მეტი იცით თქვენი ინტერესების შესახებ, მით უფრო მეტად შეძლებთ გამოთქვათ კრეატიული ვარიანტები, რომლებიც დააკმაყოფილებს ყველას საჭიროებებს.
- განავითარეთ თქვენი შინაგანი „მოლაპარაკების შეთანხმების საუკეთესო ალტერნატივა“ (ან BATNA).თქვენ ყოველთვის არ შეგიძლიათ გააკონტროლოთ რა ხდება თქვენთან, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ გადაწყვიტოთ როგორ მოიქცეთ.ყველაზე დიდი დაბრკოლება იმის მისაღწევად, რაც ნამდვილად გვინდა ცხოვრებაში, არ არის მეორე მხარე.ყველაზე დიდი დაბრკოლება ჩვენ ვართ.ჩვენ საკუთარ გზას ვიღებთ.აიღეთ შორეული პერსპექტივა, რომელიც დაგეხმარებათ მშვიდად და ნათლად მიიღოთ გადაწყვეტილება.ნუ რეაგირებთ ნაჩქარევად.თუ რაიმე პრობლემური უარყოფის წინ, დროს და მის შემდეგ ემოციურად გრძნობთ თავს, დაუთმეთ ერთი წუთი და შეხედეთ სიტუაციას შორიდან.
- გადახედეთ თქვენს სურათს.ისინი, ვინც სამყაროს „ძირითადად მტრულად“ ხედავენ, სხვებს მტრებად მოექცევიან.ისინი, ვისაც სჯერა, რომ სამყარო მეგობრულია, უფრო მეტად აფასებენ სხვებს, როგორც პოტენციურ პარტნიორებს.როდესაც მოლაპარაკებას აწარმოებთ, შეგიძლიათ იხილოთ გახსნა პრობლემის გადასაჭრელად მეორე მხარესთან თანამშრომლობით, ან შეგიძლიათ იხილოთ მოგება-დამარცხების ბრძოლა.აირჩიეთ თქვენი ურთიერთქმედება დადებითი.სხვების დადანაშაულება ძალას ანიჭებს და კიდევ უფრო ართულებს მომგებიანი დასკვნის მიღწევას.იპოვნეთ სხვა მხარეებთან თანამშრომლობის გზები.
- დარჩით ზონაში.აწმყოზე ფოკუსირება მოითხოვს წარსულის გაშვებას, მათ შორის ნეგატიურ გამოცდილებას.შეწყვიტე ფიქრი წარსულზე.უკმაყოფილება აშორებს თქვენს ყურადღებას იმას, რაც ნამდვილად მნიშვნელოვანია.წარსული წარსულია.წინსვლა ყველას ინტერესებშია.
- გამოიჩინეთ პატივისცემა მაშინაც კი, თუ თქვენ არ გექცევიან.თუ თქვენი მოწინააღმდეგე იყენებს უხეში სიტყვებს, შეეცადეთ იყოთ მაგარი და თავაზიანი, მომთმენი და დაჟინებული.განიხილეთ სიტუაცია და დაადგინეთ, რა გსურთ სინამდვილეში და როგორ შეგიძლიათ გამოიჩინოთ თავშეკავება თქვენი მოთხოვნილებების დასაკმაყოფილებლად.
- ეძებეთ ურთიერთგაგება.როდესაც თქვენ და თქვენი მოლაპარაკების პარტნიორები ეძებთ „მოგებული“ სიტუაციებს, თქვენ გადადიხართ „მიღებიდან გაცემაზე“.მიღება გულისხმობს მხოლოდ თქვენს საჭიროებებზე ფოკუსირებას.როდესაც გასცემთ, თქვენ ქმნით ღირებულებას სხვებისთვის.გაცემა არ ნიშნავს დაკარგვას.
ადაპტირებულია ინტერნეტიდან
გამოქვეყნების დრო: ოქტ-20-2021
