თუ იცნობთ იღბლიან გამყიდველს, ჩვენ გაგიმხელთ საიდუმლოს: ის არ არის ისეთი იღბლიანი, როგორც თქვენ ფიქრობთ.ის უკეთესი ოპორტუნისტია.

შეიძლება ფიქრობთ, რომ საუკეთესო გამყიდველები საჭირო დროს საჭირო ადგილას არიან.

მაგრამ რაც შეეხება საქმეს, ისინი აკეთებენ ისეთ რამეებს, რაც მათ საშუალებას აძლევს ისარგებლონ იმით, რაც მათ გარშემო ხდება - მაგრამ არა უარყოფითად.

ერთი რამ, ეგრეთ წოდებული იღბლიანი გამყიდველები თითქმის ყოველთვის პოზიტიური ადამიანები არიან.ისინი ხედავენ, რომ ჭიქა ნახევრად სავსეა, როდესაც ისინი ეძებენ და სვამენ ყველაფერს - ან სთავაზობენ მას გაჭირვებულ კლიენტს.

ალბათ, რაც მთავარია, ისინი იღწვიან მათ იღბალს.ერთ კვლევაში „იღბლის პროვოცირება“ - ანუ გამყიდველები, რომლებიც გზაზე აკეთებენ რაღაცეებს, რათა თავი დაეღწია უეცარ წარმატებას - იყო გაყიდვების 60%-ის უკან.

აი, რას აკეთებენ „იღბლიანი“ გამყიდველები რეგულარულად და თანმიმდევრულად:

1. ითამაშე მათი ძლიერი მხარეებით.კიდევ ერთმა კვლევამ აჩვენა, რომ ყველაზე მდიდარმა ადამიანებმა ეს მიიღეს იმით, თუ რა აკეთებენ საუკეთესოს.იგივე ეხება გამყიდველებს: ისინი არ ხარჯავენ ენერგიას და დროს იმ საქმეებზე, რომლებსაც კარგად არ აკეთებენ.ამის ნაცვლად, ისინი იცავენ თავიანთ ძლიერ მხარეებს - იქნება ეს გაყიდვის სტილი, პროდუქტი, ინდუსტრია თუ წერტილი გაყიდვების პროცესში.იქიდან, მათ შეუძლიათ დელეგირება ან იპოვონ პარტნიორი, რომელიც დაეხმარება მათ სისუსტეების კომპენსაციაში.

2. წინასწარ მოემზადეთ.ეგრეთ წოდებული უიღბლო ადამიანები ხშირად ხდებიან ასეთები იმის გამო, თუ როგორ რეაგირებენ ისინი თავიანთ საქმესა და ცხოვრებაზე.ისინი, როგორც წესი, მოუმზადებლები არიან იმისთვის, რაც მათ ესროლეს.გეგმის მომზადება - და მისი შესრულება, თუნდაც ეს მოიცავს ცვლილებების შეტანას, როდესაც ყველაფერი იცვლება - უზრუნველყოფს ბიზნესისა და თითოეული გაყიდვის სტრუქტურას.შემდეგ, როცა რეაგირების დრო დგება, ეს რაციონალური, გააზრებული მიდგომით ხდება.

3. დაიწყეთ ადრე.მათთვის, ვინც მიდრეკილია გაჭიანურებისკენ ან თვითგამოცხადებული „არა დილის ხალხია“, იღბლიანი ადამიანების ეს თვისება კარგად არ იქნება რეზონანსი.მაგრამ, უმეტესწილად, იღბლიანი გამყიდველები სამუშაოს სხვებზე წინ ასრულებენ.ისინი ასევე ფიქრობენ მომავალ კვარტალზე ან თუნდაც წელს, გეგმავენ მუშაობას ახლა, რაც დადებითად იმოქმედებს მომავალ პროექტებსა თუ გაყიდვებზე.

4. თვალყური ადევნეთ.ეგრეთ წოდებული „იღბლიანი“ ადამიანები მუდმივად უკავშირდებიან სხვებს, რჩებიან კავშირში და არასოდეს იყენებენ „სახელებით საშინელი ვარ“ საბაბად კოქტეილზე.ეს იმიტომ ხდება, რომ ისინი მიჰყვებიან ადამიანებს და შესაძლებლობებს.ისინი ცვლიან ბარათებს.შემდეგ ისინი აკეთებენ შენიშვნებს ამ ბარათებზე დაპირებული შემდგომი შესრულების შესახებ.ისინი აგზავნიან ელ.წერილს, აკეთებენ ზარს ან უკავშირდებიან LinkedIn-ზე.

რესურსი: ადაპტირებულია ინტერნეტიდან