მარკეტინგი გაყიდვების წერტილში (POS) არის ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ბერკეტი, რომელიც გაქვთ თქვენი საცალო ბიზნესის წარმატების გასაუმჯობესებლად.უწყვეტი დიგიტალიზაცია ნიშნავს, რომ თქვენი POS ღონისძიებების კონცეფციების დაგეგმვისას, თქვენ არ უნდა გქონდეთ მხედველობაში მხოლოდ თქვენი ფიზიკური მაღაზია, თქვენ ასევე უნდა შეიმუშავოთ ისინი სწრაფად მზარდი ონლაინ საცალო დომენისთვის.

შემოსავლების გაზრდა გაყიდვების წერტილის მარკეტინგის საშუალებით

შეთავაზება ბაზარზე დიდია.უბრალოდ კარგი პროდუქციის სამართლიან ფასებში ქონა ხშირად აღარ არის საკმარისი იმისათვის, რომ მომხმარებელმა შესყიდვა განახორციელოს.მაშ, როგორ შეუძლიათ საცალო მოვაჭრეები გამოირჩეოდნენ ბრბოდან და გაზარდონ შემოსავლები?სწორედ აქ მოქმედებს ე.წ.POS მარკეტინგი აღწერს ღონისძიებების დაგეგმვასა და განხორციელებას, რომლებიც ხელს უწყობენ გაყიდვებს, არწმუნებენ მომხმარებლებს პროდუქტების შესახებ და იდეალურ სცენარში უნდა მოჰყვეს გაყიდვებს (და იმპულსურ ყიდვას).ამის ცნობილი მაგალითია, თუ როგორ არის მოწყობილი საგადასახადო ზონები.სალაროსთან რიგში დგომა კლიენტები სიამოვნებით გაუშვებენ მზერას.შოკოლადის ფილები, საღეჭი რეზინი, ბატარეები და სხვა იმპულსური შესყიდვები თაროდან ჩვენკენ გადმოხტება და გადამტან ქამარზე ყოველგვარი ფიქრის გარეშე ხვდება.მაშინაც კი, თუ ცალკეული ნივთები დიდ შემოსავალს არ წარმოადგენს, კონცეფცია კარგად მუშაობს ფართომასშტაბიან დონეზე.სასურსათო მაღაზიაში შეკვეთის ზონა, მიუხედავად იმისა, რომ იკავებს გაყიდვების სართულის მხოლოდ ერთ პროცენტს, შეიძლება წარმოქმნას შემოსავლების 5%-მდე.

გაყიდვის წერტილების მარკეტინგი არ არის მხოლოდ აგურის მაღაზიებისთვის, თუმცა – ის ასევე შეიძლება განხორციელდეს ონლაინ.იმ დროს, როდესაც ელექტრონული კომერციიდან შემოსავალი იზრდება, ეს არის ის, რაც ახლა სასწრაფოდ არის საჭირო.იდეალურ შემთხვევაში, გაყიდვების ორივე გარემო იქნება დაკავშირებული და, შესაბამისად, თითოეული იქნება მეორის სრულყოფილად შემავსებელი.

განახორციელეთ POS მარკეტინგი თქვენს ბიზნესში ამ 5 რჩევით

1. ყურადღება მიაქციეთ თქვენს დიაპაზონს

სანამ მომხმარებლები გახდებიან მომხმარებლები, მათ ჯერ უნდა გაეცნონ თქვენს ბიზნესს და რას სთავაზობთ.დარწმუნდით, რომ რაც შეიძლება რეგულარულად ახორციელებთ მარკეტინგულ ზომებს თქვენი მაღაზიის გარეთ, რათა გაზარდოთ ცნობადობა და დარწმუნდით, რომ წარმოადგინეთ თქვენი საქონელი თქვენს მაღაზიაში ისე, რომ მიმზიდველი იყოს მომხმარებლებისთვის.ღონისძიებები, რომლებმაც შეიძლება გაზარდოს ინტერესი თქვენი ბიზნესის მიმართ, მოიცავს, მაგალითად:

• საცალო ვაჭრობა მაღაზიაში:მაღაზიის ვიტრინების გაფორმება, ბილბორდები და გარე რეკლამა, A-დაფები ტროტუარზე, ჭერის საკიდები, დისპლეები, იატაკის სტიკერები, რეკლამები სავაჭრო ეტლებზე ან კალათებზე
• Ონლაინ მაღაზია:ციფრული პროდუქტების კატალოგები, ამომხტარი ფანჯრები სარეკლამო შეთავაზებებით, სარეკლამო ბანერები, მობილური Push შეტყობინებები

2. დარწმუნდით, რომ გაქვთ მკაფიო სტრუქტურები

გამჭვირვალე სტრუქტურები გაყიდვების ოთახში ორიენტაციას გაუწევს კლიენტებს და დაეხმარება მათ იპოვონ გზა თქვენი პროდუქციის დიაპაზონში.ზომები, რომლებიც შეგიძლიათ გამოიყენოთ თქვენი მომხმარებლების გასაყიდი პუნქტის ოპტიმალური გზით წარმართვისთვის, მოიცავს:

• საცალო ვაჭრობა მაღაზიაში: საგზაო ნიშნები და ეტიკეტები, პროდუქტის თანმიმდევრული პრეზენტაცია პროდუქტების ჯგუფების მიხედვით, მეორადი ჩვენება საცალო გამოცდილების ზონებში ან თავად შეკვეთაზე
• Ონლაინ მაღაზია:ძიების და ფილტრის ფუნქციები, სტრუქტურირებული მენიუს ნავიგაცია, მსგავსი ან დამატებითი პროდუქტების ჩვენება, დეტალური პროდუქტის აღწერა, სწრაფი ნახვები, პროდუქტის მიმოხილვა

3. შექმენით სასიამოვნო ატმოსფერო

მაღაზიაში ან თქვენს ვებსაიტზე პოზიტიური ატმოსფერო მომხმარებელს გაუჩენს სურვილის იქ გაატაროს დრო თქვენი პროდუქციის დათვალიერებისას.რაც უფრო სასიამოვნოს გახდებით მთლიანობაში შოპინგის გამოცდილება, მით უფრო დიდია ალბათობა იმისა, რომ თქვენგან იყიდონ.ნუ უყურებთ თქვენს მაღაზიას მხოლოდ საცალო ვაჭრობის კუთხით, იფიქრეთ გაყიდვების პროცესზე, უპირველეს ყოვლისა, მომხმარებლის თვალსაზრისით.ზოგიერთი კორექტირება, რომელიც შეგიძლიათ გააკეთოთ სავაჭრო ატმოსფეროს გასაუმჯობესებლად, მოიცავს:

• საცალო ვაჭრობა მაღაზიაში:გარე გარეგნობის დიზაინი, ინტერიერის დიზაინის მოდერნიზება, ფერის კონცეფციის შექმნა, გაყიდვების იატაკის მოწყობა, გაყიდვების ზონის გაფორმება, განათების ოპტიმიზაცია, მუსიკის დაკვრა
• Ონლაინ მაღაზია:მიმზიდველი ვებსაიტის ან პლატფორმის დიზაინი, მომხმარებლის ლოგიკური ინტერფეისი, მარტივი გაყიდვების პროცესი, გადახდის სხვადასხვა ვარიანტების არჩევანი, სწრაფი ჩატვირთვის დრო, მაღალი ხარისხის ფოტოები და ვიდეოები, ოპტიმიზირებული მობილური მოწყობილობებისთვის, ხარისხის ეტიკეტები და სერთიფიკატები

4. შექმენით გამოცდილება თქვენი პროდუქტების გარშემო

მომხმარებლებს უყვართ საგნების გამოცდილება და მზად არიან დახარჯონ მეტი ფული სანაცვლოდ.გამოიყენეთ ეს ცოდნა მაქსიმალურად და გამოიყენეთ იგი გამოცდილი გაყიდვისთვის.ბოლოს და ბოლოს, ეს არის ის, რისი მიღწევაც თქვენ ცდილობთ გაყიდვების პუნქტის მარკეტინგიდან.გამოცდილების გარშემო თქვენი გაყიდვების აქტივობების შემუშავებისას, შეგიძლიათ იყოთ ისეთივე კრეატიული, როგორც გსურთ.მცირე ფინანსური და დროული ინვესტიცია ხშირად საკმარისია იდეებისა და შთაგონების შთაგონებისთვის და ახალი საჭიროებების გასაღვიძებლად მომხმარებლებში.გაყიდვების აქციების რამდენიმე მაგალითია:

• საცალო ვაჭრობა მაღაზიაში:ცოცხალი დემონსტრაციები, პრაქტიკული აქტივობები, სემინარები კონკრეტულ თემებზე, გააკეთეთ საკუთარი ხელით (წვრილმანი) სახელმძღვანელო, პროდუქტის ნიმუშები, დეგუსტაცია, გემიფიკაცია, ვირტუალური ან გაძლიერებული რეალობის გამოყენება
• Ონლაინ მაღაზია:მომხმარებელთა პლატფორმები, ვირტუალური სემინარები, ბლოგი წვრილმანი იდეებით, მოწოდებები ერთობლივი მოქმედებისკენ, უფასო მასალების მიწოდება პროდუქტების პერსონალურად მოსაწყობად

5. შექმენით სტიმული პაკეტების ფასებით და ფასდაკლებით

მარკეტინგული ღონისძიებები, როგორიცაა ღონისძიებები, არ არის შესაფერისი ყველა პროდუქტისთვის.მაგალითად, აიღეთ სახარჯო ნივთები, რომლებიც ნაკლებად არის ემოციებით გამოწვეული შესყიდვა მომხმარებლებისთვის.ისინი კარგად იყიდება ფასის წახალისების გამოყენებით, როგორიცაა ფასდაკლების კამპანიები, რომლებიც ან ეხება კონკრეტულ საქონელს, ან გულისხმობს ერთზე მეტი ნივთის გაერთიანებას გაყიდვის ან ჯვარედინი გაყიდვის გზით.

ეს ორი ზომა შესაფერისია როგორც POS-ისთვის, ასევე ონლაინ მაღაზიებისთვის.მაგალითები მოიცავს: ფასდაკლების კამპანიებს და კოდებს გარკვეული პროდუქტის ჯგუფებისთვის ან რომლებიც ვრცელდება გარკვეულ შესყიდვის ღირებულებაზე, ბოლო ან სეზონის ბოლოს კლირენსის გაყიდვები, მრავალპაკეტის შეთავაზებები და შესყიდვის შემოთავაზებები, ასევე დამატებითი გარიგებები სათადარიგო ნაწილები და აქსესუარები.

მხოლოდ რამდენიმე ცვლილებით, რამდენიმე კრეატიული იდეით და სწორი დროის კარგი შეგრძნებით, გაყიდვების წერტილების მარკეტინგული სტრატეგიები შეიძლება ამოქმედდეს და ხელი შეუწყოს თქვენი ბიზნესის წარმატებას.რაც მთავარია, განაგრძოთ პოტენციალის ძიება მუდმივ საფუძველზე და შემდეგ მიიღოთ ზომები მის განსახორციელებლად - როგორც ონლაინ, ასევე ოფლაინზე.

რესურსი: ადაპტირებულია ინტერნეტიდან