ძებნა შეიძლება იყოს გაყიდვების პროცესის ყველაზე რთული ნაწილი გაყიდვების მრავალი პროფესიონალისთვის.ყველაზე დიდი მიზეზი: თითქმის ყველას აქვს ბუნებრივი ზიზღი უარყოფის მიმართ და ძიება სავსეა ამით.

”მაგრამ ფანატიკოსი მაძიებლის გრძელვადიანი მანტრაა ”კიდევ ერთი ზარი”.

იმისათვის, რომ უფრო ახლოს იყოთ ფანატიკურ მაძიებელთან, აღიარეთ ზარის უხალისობის საერთო ნიშნები:

• დათმობა პირველი რამდენიმე მცდელობის შემდეგ.თუ ეს ადვილი არ არის, თქვენ შეიძლება დაადანაშაულოთ ​​მარკეტინგი ან გაყიდვების განვითარება დაბალი ხარისხის რეკვიზიტების გავლაში.
• პირადად აღება.როდესაც პერსპექტივები უარს ამბობენ თქვენს მოსმენაზე, მით უმეტეს თქვენთან შეხვედრაზე, თქვენ ამბობთ: „მათ არ მომწონს“ და უწოდებთ მას ერთ დღეს.
• მეტი დროის გატარება არსებულ მომხმარებლებთან.დიახ, არსებულ კლიენტებს თქვენი ყურადღება სჭირდებათ, მაგრამ როგორც უკვე აღვნიშნეთ, გაყიდვების პროფესიონალის დროის მხოლოდ დაახლოებით 60% უნდა დახარჯოს მათ კვებაზე.

იმის გამო, რომ ბევრი გამყიდველი არ ირჩევს პოპულარიზაციას, როგორც იდეალურ დღედ ოფისში, ისინი შეიძლება შეეცადონ მინიმუმამდე დაიყვანონ მასზე დახარჯული დრო.თუმცა, ამის გაკეთება თქვენს გაყიდვების ზრდას და კარიერას საფრთხის ქვეშ აყენებს: თუ თქვენ არ იძახით პერსპექტიულებს, მაშინ სხვა არის.

”თუ თქვენ არ მიუახლოვდებით იმას, რაც გსურთ გაყიდვებში, თქვენ ალბათ არ აკეთებთ საკმარის ძიებებს.”

პოტენციური უხალისობის დასაძლევად და გაყიდვასთან მიახლოების მიზნით:

• განაგრძეთ ყურება.არასოდეს შეწყვიტოთ პოტენციური ახალი მომხმარებლების ძებნა.თუ არ მოგწონთ მარკეტინგის შექმნილი სია, მიიღეთ ვალდებულება, რომ უფრო მეტად დაეყრდნოთ რეფერალებსა და ღონისძიებების ქსელს.
• იცოდეთ პერსპექტიული ბიზნესის რეალური პრობლემები.რაც უფრო მეტს გაიგებთ პერსპექტივების საკითხებსა და კონკრეტულ საჭიროებებზე, სანამ დარეკავთ, მით უფრო სავარაუდოა, რომ დაუყოვნებლივ მიმართავთ მათ და გაზრდით წარმატებული საძიებო ზარის ალბათობას (რაც აძლიერებს ნდობას მეტის გასაკეთებლად).
• კარგად დამიზნე.შექმენით და გადააფასეთ თქვენი იდეალური მომხმარებლების, სეგმენტების და ბაზრების პროფილი.რაც უფრო კარგად არის მორგებული პერსპექტივები ამაში, მით უკეთესი იქნება ყველა საძიებო ზარი.მაშინ ცოტა დროს კარგავთ იმ ადამიანებზე გაყიდვის მცდელობაში, რომლებიც არ არიან შესაფერისი.
• იცოდე რის წინააღმდეგ ხარ.თვალყური ადევნეთ ინდუსტრიის ცვლილებებს, თქვენს ბაზარზე არსებულ კორექტირებას და რას აკეთებს კონკურენცია.შემდეგ თქვენ შეგიძლიათ გამოიყენოთ მოძრაობები, რომლებიც კლიენტებს უგულებელყოფენ პერსპექტივების პოვნასა და კონვერტაციაში.
• დაეუფლეთ თქვენს ცოდნას.პერსპექტივები ყიდულობენ იმას, რაც თქვენ მეტი იცით, ვიდრე ყიდულობენ პროდუქტს ან მომსახურებას.თქვენი ღრმა ცოდნა, რომელსაც შეუძლია დაეხმაროს კლიენტებს, მოიზიდავს და შეინარჩუნებს მათ.
• იცოდე შენი გადაწყვეტილების მიმღები.მაშინაც კი, თუ იპოვით იდეალურ პერსპექტივას, შეგიძლიათ დაკარგოთ დრო (და გული დაკარგოთ) არასწორ ადამიანთან ურთიერთობისას.თქვენ არ გჭირდებათ შეურაცხყოფა მიაყენოთ კონტაქტებს ან ვინმეს თითებზე დააბიჯოთ, მაგრამ გსურთ სწრაფად ამოიცნოთ გადაწყვეტილების მიმღები პირები, რათა შეინარჩუნოთ ძიების იმპულსი.

რესურსი: ადაპტირებულია ინტერნეტიდან